АВТОМОБИЛЬ КАК БИЗНЕС

Филипп Яшкин, бенефициар и коммерческий директор компании MostransGroup, владелец IT-платформы car4job.ru, рассказывает о неизбежной трансформации оффлайн бизнесов в онлайн — и о том, как совершить этот переход максимально грамотно.

ФИЛИПП, РАССКАЖИТЕ, ПОЖАЛУЙ-
СТА, О ВАШЕМ ПЕРВОМ БИЗНЕСЕ MOSTRANSGROUP.
Компания MostransGroup специализируется на предоставлении услуг аренды автомобилей с водителем для перевозок класса «бизнес» и VIP для ключевых сотрудников и первых лиц компаний. Как известно, крупные компании имеют свой автопарк. Расходы на его содержание соответствующие — купля-продажа машин, регулярная покупка топлива, затраты на техническое обслуживание, зарплата водителей, оплата страховки. Нашим клиентам мы предлагаем оптимизировать эти расходы. Достаточно взглянуть на расчет полезного использования собственного автопарка за последние три года — окажется, что с пятидневной рабочей неделей водителей и средним месячным пробегом по Москве в 250 километров в день, ежедневной парковкой и мойкой, содержанием (обслуживанием) автомобилей BMW пятой серии, Mercedes E, V, S-классов услуги MostransGroup будут значительно выгоднее по цене при полной гарантии качества и безопасности.

Проверенный многолетний опыт и высокий профессионализм всей команды, ежедневные медицинские осмотры водителей и комплексные проверки автомобилей техническими сотрудниками — не только приоритеты нашей работы, но и одна из главных причин абсолютного доверия клиентов, их осознанного выбора в пользу MostransGroup. Кроме того, мы уверены, что в успехе долгосрочного партнерского сотрудничества немаловажную роль играют теплые человеческие взаимоотношения, внимание: этим правилом MostransGroup всегда руководствуется в своей работе.

КАК ВЫ СОСТАВЛЯЛИ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ?

Мы решили, что наши услуги подойдут крупному бизнесу. Остановились на рейтинге РБК-500 с крупнейшими по выручке компаниями России.
В нем можно отфильтровать секторы экономики: например, выбрать нефтегазовую и финансовую отрасли, авиаперевозки и транспорт, ритейл. Есть также информация по размеру прибыли. «Первично» отобранные компании проходили отбор по следующим критериям: количество персонала, выручка, местонахождение. Далее — работа профессионалов из колл-центра. Итог этой работы — шесть компаний из РБК-500 заключили с нами контракты. Тем компаниям, у которых уже есть собственный автопарк, мы предлагали его выкупить на хороших условиях, обосновывали экономическую целесообразность этого процесса, реализацией машин б/у мы тоже занимаемся.

КАК — И ПОЧЕМУ — ПОЯВИЛСЯ НОВЫЙ IT-ПРОДУКТ?

Идея разработать соответствующий нашему «первичному» функционалу IT-продукт появилась неспроста. Ее формированию способствовали мое образование и десятилетний опыт работы, а также понимание тенденций мировой экономики, которая становится максимально цифровизированной. А ограничения, связанные с пандемией, подтолкнули к этому шагу. И, хотя о новой платформе я задумывался еще зимой, решиться на ее запуск вынудил именно карантин. Получившимся результатом я вполне доволен: сегодня мы не ограничиваем себя рамками денег и активов,

а предоставляем платформу для всех владельцев автомобилей
и водителей, работающих с агрегаторами в сфере такси. Таких участников рынка в России порядка полумиллиона — цифра значительная, поэтому перед нами открыты потенциальные возможности для роста, развития и заработка.

ФИЛИПП, РАССКАЖИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, ПОДРОБНЕЕ О СAR4JOB.

Наш новый сервис — сar4job — работает по аналогии с Booking.com, только вместо номеров в отелях пользователь-водитель выбирает подходящее предложение аренды автомобиля от разных таксопарков. Машину можно подобрать любую, настроив точный поиск по персональным параметрам, что дает пользователю возможность спланировать свои расходы на каждый день и потребности на любой случай: он может неделю работать на Kia Rio, а затем арендовать Mercedes-Maybach
для проведения торжественного мероприятия.

Пользоваться car4job выгодно обеим сторонам: владельцы машин, как те же отельеры на Booking.сom, получают востребованность и гарантированную «занятость» своих активов, а водители — актуальные предложения по конкурентной цене. Важно, что сервис максимально прозрачен: все предложения car4job проходят строгую проверку на соответствие заявленным данным. Так, потенциальными пользователями нашего IT-продукта стали как водители-таксисты всех сегментов, так и арендодатели (владельцы) автомобилей.

ЕСТЬ ЛИ В ЭТОМ БИЗНЕСЕ КАКИЕ-ТО «ПОДВОДНЫЕ КАМНИ»?
Честно говоря, сделать сервис удобным
и простым для всех стоит колоссальных усилий. У нас самих нередко возникают трудности с передачей собственных автомобилей компетентному водителю, найти которого — дело действительно непростое и небыстрое. Поэтому, прекрасно понимая механизмы работы платформы изнутри, мы не просто учитываем, а берем за основу клиентскую точку зрения, просчитываем риски обеих сторон.

НАЗОВИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, ПЯТЬ ПРЕИМУЩЕСТВ СAR4JOB.

1. В России еще нет конкурентных аналогов. Поэтому нам открыт весь потенциал страны в данной области.
   2. Я предприниматель новой волны. Для меня принципиально важны открытость, удобство, прозрачность и простота всех бизнес-процессов.
2. Цифровизация и переход на маркетплейс — тренд XXI века.
   4. Платформа работает на всех гаджетах web/iOS/Android версий.
   5. Бизнес создается для извлечения прибыли владельцу. Комиссия платформы варьируется от 11% до 15% со сделки.

Вопрос дальнейшего развития в IT
и worldwide остается открытым. Сейчас мы хотим закрепиться в России, качественно продвинуть наши разработки на рынке, заключать за год более полумиллиона сделок. Если удастся достигнуть этих показателей, то можно задумываться о Китае, Индии, Европе, США, поcкольку сфера такси, как общепит, аптеки, магазины продуктов, всегда будет востребованной в любой стране мира. Потенциал роста огромен.

КОНТАКТЫ
Тел.: +7 (926) 605 1737 www.mostrans-group.ru www.car4job.ru