Наталья Таланова: стратегия и практика релокации

Получение ВНЖ — лишь одна из многих задач, которые предстоит решить в процессе релокации. Для предпринимателя переезд может потребовать перестройки бизнеса, для семьи — нового образовательного и карьерного маршрута, а для инвестора — оценки вложений на годы вперед.

Основатель международной юридической компании NATLAN Наталья Таланова рассказывает, как сформировать индивидуальный трек для релокации, почему страну нельзя выбирать по совету знакомых, какие стратегии могут не сработать и почему ее компания сопровождает клиентов минимум пять лет.

Наталья Таланова, международный юрист, эксперт в области миграционного и инвестиционного права

Изначально мы работали в сфере недвижимости: сопровождали покупку и продажу объектов, управление, инвестиции, девелопмент, реконструкцию. Параллельно развивалось корпоративное и юридическое консультирование, в том числе для международных компаний. Сегодня все больше запросов связано с миграционным правом и релокацией. Мы сопровождаем переезд целиком — от подготовки документов до решения практических вопросов уже после переезда: жилье, школы, работа, бухгалтерия, интеграция.

Каков алгоритм действий, когда решение о релокации принято?

Большая ошибка — начинать с выбора страны, например, предлагать юрисдикцию, в которую сейчас проще переехать. Сначала нужно понять, зачем в целом человеку переезд, что он хочет получить в результате. С этой позиции я бы разделила клиентов на три категории: расширение бизнеса, семейная релокация и инвестиции. И уже в зависимости от конечной цели выстраивала трек релокации.

РЕЛОКАЦИЯ ДЛЯ РАСШИРЕНИЯ БИЗНЕСА

Начинать в данном случае стоит с выстраивания бизнес-стратегии на новом рынке. И уже в последнюю очередь заниматься регистрацией компании и связанными с этим юридическими задачами. Объясню на примере. К нам обратился предприниматель с Урала, владелец деревообрабатывающего комбината. Его задача — сохранить действующий бизнес в России, где остается партнер, и одновременно выйти на европейский рынок. Мы проанализировали, где лучше закупать древесину, где перерабатывать, кому продавать, в какой стране размещать производство, где регистрировать компанию, как будет устроено налогообложение, какие сотрудники понадобятся. То есть сначала появляется бизнес-модель, а уже потом — выбор страны и юридическая структура.

Судя по этому кейсу, перенос бизнеса не обязательно означает уход из России?

Предприниматель может развивать бизнес и в России, и в Европе. Вопрос в том, как правильно выстроить структуру и соблюдать законодательство обеих стран и санкционные требования. Иногда основной заявитель — один супруг, а второй получает статус через воссоединение семьи и продолжает заниматься своим бизнесом.

Есть ли универсальный перечень стран, удобных для релокации бизнеса?

Такого списка нет. Одной компании нужна налоговая эффективность, другой — доступ к рынку, третьей — инфраструктура и международные партнеры. Еще один пример из нашей практики: IT-предприниматель с Кипра захотел открыть офис в Шенгенской зоне. Кипр интересен с налоговой точки зрения, но клиенту была нужна более стабильная международная структура. Мы рассматривали Бельгию — там выше налоговая нагрузка, зато есть доступ к международной деловой среде. Параллельно анализировали Португалию. В результате остановились на Португалии, т.к. это наиболее удобный формат становления данной компании в правовом поле и дальнейшего стратегического развития. Более детально не могу раскрыть в свете соглашения о конфиденциальности.
Одна из популярных в последнее время стратегий релокации — открыть бизнес в стране переезда и получать таким образом вид на жительство.
Я против подхода, когда человеку предлагают придумать бизнес или открыть формальную компанию только ради ВНЖ. Мы видим массовое закрытие подобных малых предприятий спустя два-три года существования и необходимость снова искать способы для релокации. Потому что им просто не продлят ВНЖ на следующий срок из-за фиктивности их бизнеса. В итоге человек теряет годы и портит себе миграционную историю.
Если у клиента нет профессии, образования или опыта, которые позволяют обосновать переезд, лучше честно сказать об этом. Возможно, ему подойдет учебная стратегия, получение дополнительной квалификации или другая программа. И об этом важно задумываться в самом начале.

СЕМЕЙНАЯ РЕЛОКАЦИЯ

Как строится ваша работа, когда речь идет о переезде семьи?

В этом случае мы смотрим прежде всего на то, что у семьи уже есть, на ее «активы» в широком смысле этого слова. Бизнес, профессия, образование, доход, опыт работы — все это может стать основой будущей стратегии.
Одновременно с основным заявителем нужно планировать переезд супруга и детей. Правила воссоединения семьи отличаются в разных странах: могут быть ограничения по возрасту, срокам и основанию пребывания и воссоединения.Поэтому большая ошибка фокусироваться на получении ВНЖ одним человеком, рассчитывая, что остальные автоматически присоединятся.

Можно ли считать поступление в университет или на долгосрочные курсы сильным фундаментом для переезда?

Однозначно нет. В некоторых странах учебная траектория может быть частью стратегии, но после университета человеку нужно найти работу и соответствовать требованиям по языку, зарплате, социальным отчислениям и другим критериям. Причем европейские страны постепенно ужесточают требования к программам, которые раньше использовались как относительно простой способ получить статус.
Был случай с девушкой, которая получила диплом в области гостиничного дела в Швейцарии. Семья много вложила в ее образование. После выпуска и практики она не смогла найти работу, которая позволила бы продлить основание для проживания. В результате ей пришлось незамедлительно покинуть страну. Это пример того, почему диплом сам по себе не решает миграционную задачу. Нужно заранее понимать, что человек будет делать после окончания учебы.
В результате мы выстроили миграционную стратегию через оформление индивидуальной предпринимательской деятельности в Италии для оказания услуг в сфере гостиничного дела. Сначала она прошла трёхмесячную стажировку, а затем получила возможность продолжить профессиональную работу и в перспективе перейти на трудовой контракт.

ИНВЕСТИЦИИ В НОВОЙ ЮРИСДИКЦИИ

Какого рода инвестиции становятся основанием для получения статуса в другой стране?

Это инвестиции в недвижимость, коммерческие проекты или другие инвестиционные программы, которые дают основание для получения ВНЖ, например, ПМЖ Кипра за покупку недвижимости, инвестиционный ВНЖ Португалии за вложение в фонды и т.д. Сейчас идет тенденция сворачивания программ за покупку недвижимости, но инвестиции в фонды остаются. И, если говорить о покупке инвестиционной недвижимости без привязки к получению ВНЖ, то раньшеклиент мог сначала купить недвижимость, а уже потом решать вопрос с основанием для проживания. Сейчас во многих случаях логика обратная: сначала нужно определить миграционный статус и законное основание для пребывания, а затем решать вопросы с недвижимостью, бизнесом и семьей.
Таким образом, получение легального статуса — это не только вопрос права на проживание, но и важный инструмент для более эффективного приобретения, владения и управления активами в Европе.

Можете привести примеры конкретных стран?

Например, в Греции программа Golden Visa позволяет получить инвестиционный ВНЖ при вложениях в недвижимость — для отдельных предусмотренных законом форматов минимальный порог начинается от €250 000. При этом программа не требует постоянного проживания в стране для сохранения статуса.
Однако если конечная цель — гражданство, одного инвестиционного ВНЖ недостаточно: для натурализации, как правило, необходимо семь лет фактического и законного проживания в Греции. Поэтому Golden Visa прекрасно решает задачу резидентства, но для долгосрочной легализации с перспективой гражданства потребуется реальная интеграция и проживание в стране.
В Португалии инвестиционная модель может быть интереснее для человека, который продолжает вести бизнес в другой стране: при выполнении условий требуется относительно небольшое физическое присутствие — порядка семи дней в год. После пяти лет получение постоянного статуса ПМЖ, а далее путь к гражданству.
То есть если сравнить две инвестиционные программы в перспективе 5 лет и более, в Греции вы получаете требование присутствия в стране, в Португалии этого нет. Условно, вы приезжаете раз в год в отпуск минимум на неделю и все. Для российского клиента при этом важны дополнительные вопросы — банковский комплаенс, подтверждение происхождения средств, документы о резидентстве. Для Греции важно отметить, что программа доступна только тем заявителям, у которых есть иное гражданство. Просто наличия денег для участия в инвестиционной программе недостаточно.

На что стоит обращать внимание при выборе объекта для инвестиций?

Мы не рекомендуем объекты, пока сами всё внимательно не изучим. Сначала смотрим девелопера, проект, локацию и детали. И только потом решаем: готовы ли мы предложить это нашим клиентам. Например, Sotheby’s International Realty — международное направление Sotheby’s, работающее с премиальной недвижимостью. Думаю, это имя хорошо показывает уровень компаний, с которыми мы работаем. Для нас важно выбирать партнёров с сильной репутацией, глубокой экспертизой рынка и такими же высокими стандартами ответственности, как у нас.
Для инвестора важно смотреть не только на возможность получить ВНЖ, но и на экономику самого проекта: какой доход он потенциально дает, как устроен выход из инвестиции, что произойдет с активом через несколько лет. Инвестиционная стратегия должна иметь смысл сама по себе. Если человек вкладывает несколько сотен тысяч евро только ради ВНЖ, но не понимает, что будет с активом дальше, это слабая стратегия.

«ВНЖ НА ТРИ ГОДА — ЕЩЕ НЕ РЕЗУЛЬТАТ»

В последние годы появилось немало компаний, предлагающих услуги по релокации. Вы оказываете подобные услуги уже более 15 лет. В чем главное отличие подхода NATLАN?
Мы не воспринимаем получение ВНЖ как конечный результат. На рынке много предложений, где клиенту фактически продают первичный ВНЖ, а что делать через один-три года выясняется потом.
Наша компания сопровождает клиента на протяжении пяти лет, это принципиальная позиция. За это время меняется не только его миграционный статус. Человек устраивает детей в школу, находит работу, перестраивает бизнес, решает вопросы с налогами, жильем и медициной. И самое главное — интегрируется в страну. И мы для него в этом опора.
Наша задача — заранее выстроить маршрут так, чтобы спустя пять лет у клиента не возник вопрос: «А что теперь?». Мы изначально выстраиваем стратегию переезда исключительно на законных основаниях и с учётом реальной жизненной и деловой связи клиента со страной его гражданства. И это также наше принципиальное отличие.

«САМАЯ ПЛОХАЯ СТРАТЕГИЯ — ПЕРЕЕЗД РАДИ ПЕРЕЕЗДА»

Какие ошибки чаще всего допускают предприниматели и семьи, решившиеся на релокацию?

Первая — выбор страны по принципу «там уже живет мой знакомый». У него может быть другая профессия, другой доход, другая семья и совершенно другое основание для проживания. Вторая — переезд ради ВНЖ. Если документ становится целью сам по себе, человек может получить статус, но не решить ни бизнес-задачу, ни семейную. Третья — искусственное создание основания. Например, регистрация формального бизнеса без намерения вести реальную деятельность либо обращение к услугам компаний, фальсифицирующих документы о происхождении и владении национальным языком для получения гражданства по репатриации.
К сожалению, люди не осознают, к каким серьёзным правовым, финансовым и репутационным рискам могут привести такие действия. И четвертая — убежденность в том, что миграционные правила останутся такими же на несколько лет. К сожалению, законодательство меняется и будет меняться, и стратегия переезда должна учитывать этот риск.
Я вообще против идеи, что «всем можно уехать». Иногда человеку действительно не стоит переезжать сейчас. Лучше сначала получить образование, профессию, накопить капитал, выстроить бизнес, а потом уже задумываться об эмиграции. А может быть, и вообще не переезжать.

«МЫ НЕ ОБЕЩАЕМ ВСЕМ ОДНУ И ТУ ЖЕ СТРАНУ»

Ваш главный офис находится в Бельгии. Как часто вы рекомендуете эту страну для релокации своим клиентам?

Бельгия — важное для меня направление, но я всегда рассматриваю его наравне с другими странами. Мы работаем в разных государствах ЕС. В зависимости от конкретной ситуации мы можем рекомендовать Нидерланды, Испанию, Италию, Португалию или ту же Бельгию. Для семьи с детьми значимыми могут быть качество образования, язык обучения и траектория поступления в дальнейшем, предпринимателю — доступ к рынку и налоги, инвестору — условия программы, защита капитала, ликвидность и потенциальная доходность актива. Иногда главным фактором становится климат, но я бы точно не выбирала страну только из-за моря и солнца.

«СМОТРЕТЬ МИНИМУМ НА ПЯТЬ ЛЕТ ВПЕРЕД»

Как построить работу с вашей компанией, чтобы она была наиболее эффективной?

Лучше обратиться до того, как вы купите билет на самолет, недвижимость или зарегистрируете компанию. Для выбора правильной стратегии мы будем оценивать ситуацию в комплексе: состав семьи, профессиональную и предпринимательскую деятельность клиента, где зарегистрирован и как устроен его бизнес, состав активов и источники дохода, образовательные потребности детей и чего семья хочет добиться. После этого мы определим возможные страны и основания для переезда, сравним лучшие сценарии и только потом перейдем к их реализации. На этапе реализации мы помогаем выстроить ключевую инфраструктуру жизни в новой стране, в том числе сопровождаем в подборе врачей, бухгалтеров, школ и детских садов. Для нас релокация — это не услуга по получению одного документа. Это как минимум пятилетняя стратегия.
Поэтому я всегда говорю: не стоит переезжать лишь потому, что это стало модным. Релокация — это не выбор страны на сегодня. Это решение о том, в какой среде завтра будут развиваться ваша семья, бизнес и капитал.
Важно не искать самый быстрый путь. Нужно увидеть все возможности, сравнить сценарии и выбрать тот, который выдержит проверку временем и даст перспективу процветания для семьи, бизнеса и будущего в новой стране.

Международная юридическая компания NATLAN:
Бельгия: +32 493 94 95 22
Россия: +7 915 474 78 44
info@natlan.ru