Деньги на стол

ПОТОМУ ЧТО ПОД ПОДУШКОЙ ОНИ НЕ ПРИНОСЯТ ВАМ НИКАКОГО ДОХОДА. МЫ ПОГОВОРИЛИ С ОСНОВАТЕЛЕМ ИНВЕСТИЦИОННОГО БУТИКА «ШУМАКОВ И ПАРТНЕРЫ» ДЕНИСОМ ШУМАКОВЫМ, ЧТОБЫ УБЕДИТЬ ВАС, ЧТО ИНВЕСТИЦИИ — ЭТО АБСОЛЮТНО НЕ СТРАШНО.

ЧТО ТАКОЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ БИЗНЕС?

Вы смотрели фильм «Игра на понижение»? Помните, там в фильме в ванне лежит голая Марго Робби и рассказывает о махинациях с недвижимостью и ипотекой? Это идеальный способ объяснить, как работает сложный финансовый бизнес. Я попробую рассказать, конечно, не раздеваясь. Как и любой бизнес, инвестиции — это масса возможностей. Для клиентов и для учредителей компании. У инвестиций нет никаких пределов и ограничений, если мы помогаем вам правильно вложить деньги, то в плюсе все. В то же время, инвестиционный бизнес я бы сравнил с минным полем, на котором зарыто очень много клада, но в то же время это большой риск. Такая игра «Сапер», если помните на компьютерах Windows. И риск, опять же, как для компании, так и для клиента. И главное, клиент должен понимать, что мы не можем заработать на нем так, что он сам останется в минусе. Мы партнеры, а не типичная модель продавца и покупателя поэтому наш единственный доход – это процент от прибыли клиента.

ПОЧЕМУ ВЫ РЕШИЛИ ПУСТИТЬСЯ В ЭТУ АВАНТЮРУ?

Сразу скажу, что вышла весьма успешная авантюра. Все получилось немного спонтанно. Как и должно с авантюрой. Я занимался профессиональным спортом — водным поло, рос в обычной семье, папа — военный, мама — педагог, и  так как учился по профессии «экономистменеджер», тема бизнеса всегда была мне интересна. В один момент мой спортивный азарт и расчетливый ум объединились, чтобы я решил полностью изменить жизнь и уйти в экономику. Устроился обычным менеджером в инвестиционную компанию и через четыре года уже от — крыл собственный бизнес, начал работать с клиентами, которые и предложили расти в сторону собственной компании. Ряд клиентов, по факту, выступили как инвесторы для создания этого бизнеса.

ПОЧЕМУ КЛИЕНТЫ ДОВЕРИЛИСЬ ВАМ?

В нашем бизнесе очень важна открытость перед клиентом и прозрачность на каждом этапе его работы. Согласитесь, что, если бы на минном поле у вас был союзник или советчик, вы чувствовали бы себя спокойнее. Я как руководитель компании со штатом почти 100 человек готов встречаться с абсолютно любым клиентом. Будь это контракт на 10 тыс. долларов, 100 тыс. дол — ларов или 1 млн. Я считаю, что это очень важно. Не бежать за быстрыми и огромным деньгами, с которыми, кстати, приходят и большие риски, а быть открытым для каждого, кто хочет вложить деньги. Очень часто клиенты приходят с  собственными идеями, которые помогают развиваться нам. Или мы в процессе общения понимаем, в какую сторону интересно двигаться и моей компании, и клиенту. Если ко мне приходит клиент, который пока не успел разобраться, как устроен инвестиционный бизнес, мы подготовим для него все бумаги, инструкции, портфель акций, предложения, чтобы он чувствовал как рыба в воде благодаря нашим специалистам. Ценить деньги нужно и  свои, и чужие. Клиент видит прогнозы, идет домой, размышляет, прикидывает анализирует, и как показывает практика, самое тяжелое — начать, а дальше весь процесс уверенно встает на рельсы и ни у кого не возникает лишних вопросов. Каждый получает то, о чем мы говорили еще при первом знакомстве — положительный результат и прибыль.

ВО ЧТО ОБЫЧНО ИНВЕСТИРУЮТ В РОССИИ?

В нашей стране люди как инвестицию воспринимают банковские вклады и вложения в недвижимость. Это справедливо лишь отчасти, потому что проценты и выгода от таких распоряжений деньгами минимальные. Разумеется, для всех людей инвестиции — это разные масштабы. Если мы будем рассматривать финансовых гигантов вроде Алишера Усманова, Романа Абрамовича или Михаила Прохорова, то для них инвестиции — это купить футбольный клуб или производство в сфере тяжелой промышленности, проинвестировать какой-то IT-стартап или киберспорт. Из-за того, что россияне слышат об инвестиционном бизнесе обычно именно в таком контексте, теряется пони — мание, что вкладывать деньги можно и в меньших масштабах, зато не менее выгодно.

ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ Я ЗАХОЧУ ВЛОЖИТЬ ДЕНЬГИ ТАК, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ СРАЗУ СУМАСШЕДШИЕ ПРОЦЕНТЫ?

Мы беремся за проекты, где сумма инвестирования будет начинаться от 10 тыс. долларов и заканчиваться несколькими миллионами. Их тематика может быть разной. Будем решать с вами, что интересно, как обстоит ситуация на рынке конкретно сейчас и куда стоит вкладывать. Если вы понимаете, что готовы идти на определенный риск, чтобы повысить свою доходность, мы предложим ряд проектов, которые помогут заработать 30% в год, может даже 40% или 50%. Есть точечные проекты для тех, кто жаждет сразу большой прибыли. В основном они, конечно, связаны с рынком ценных бумаг, которые могут обеспечить доход на уровне 100%, 150%. Я, честно, очень не люблю обещать какие-то золотые горы и рассказывать, что мы в два-три раза увеличим денежные средства клиента, но такие проекты действительно есть и они всемирно известны. Но если мы можем заработать 100%, то в теории мы можем и потерять их. И я должен буду убедиться, что вы точно это понимаете. Даже акции таких гигантов как Apple постоянно скачут и не всегда приносят исключительно прибыль. Порой еще и разочарование. А вообще, я предпочитаю, чтобы была синица в руке, а не журавль в небе, поэтому настоятельно рекомендую выбирать проекты с доходностью 10-15% годовых, поверьте, это и так намного больше, чем предлагают даже международные инвестиционные фонды.

КАКИЕ ОСНОВНЫЕ ПРЕПЯТСТВИЯ ЕСТЬ НА ПУТИ РАЗВИТИЯ ИНВЕСТИЦИОННОГО БИЗНЕСА?

Развитие бизнеса — в первую очередь, наша забота, и мы стараемся не грузить клиента трудностям и проблемами, которые встречаются на пути. Вы должны получить только готовый результат по своим продуктам с минимальной головной болью. Есть определенные психологические риски. Допустим, когда приходит к нам клиент и говорит, что у него есть 10 млн рублей, он готов организовать инвестиционный проект и заработать 50%. С одной стороны, мы хотим взяться, это крупная сумма и это выгодно, а с другой — мы понимаем, что проект, который он хочет реализовать, может не принести эту доходность. Мы в 99% случаев лучше потратим время на переговоры и обсуждение ситуации и реализуем в итоге проект, который несет в себе меньше рисков сохраняя при этом тот же уровень доходности. У нас есть аналитики, риск-менеджеры, мы вместе принимаем конечное решение — браться за проект или нет.

КАК ВЫ ОБЕСПЕЧИВАЕТЕ ПРОЗРАЧНОСТЬ?

Когда клиент приходит к нам на первую встречу и только думает о сотрудничестве с нашей компанией, мы предоставляем ему определенный багаж информации по различным инвестиционным проектам, аналитику и даем картину мира вложений. Спустя 2-3 месяца, когда проект себя реализует, клиент видит конечный результат, понимает, что если бы включился в проект изначально, то заработал бы столько же, сколько и остальные инвесторы. Не факт, что и после этого клиент останется с нами для реализации дальнейших проектов, зато после первой истории уйдет довольный с желаемым доходом. Он может проверить себя на нескольких проектах, взять паузу и только потом стать клиентом снова. Но он будет точно уверен, что работает с правильными партнерами и принял верное решение по поводу своих инвестиций. Потому что для любого человека отдать свои заработанные деньги в какой-то инвестиционный проект — это определенный риск, это морально тяжело, и мы это прекрасно понимаем. Любой, кто приходит к нам в офис, — это потенциально наш клиент, и мы сделаем все, чтобы он нам верил, доверял и был уверен в рентабельности наших проектов.

КАКУЮ АУДИТОРИЮ ВЫ РАССМАТРИВАЕТЕ КАК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ?

Клиентская база максимально обширная — это могут быть мужчины, женщины, пенсионеры, молодые люди. К сожалению, наша банковская система не покрывает инфляцию, и хранить деньги на банковском депозите — то же самое, что держать их дома под подушкой — результата от этого не будет никакого. Наш клиент — это абсолютно любой гражданин, который хочет сохранить денежные средства и заработать — чем больше, тем лучше. Так, чтобы сохранность была на уровне 100%, и он ничего не потерял, но в то же время заработал хотя бы 15%, что будет точно больше банковского депозита.

ДАДИТЕ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ НАЧИНАЮЩИМ ИНВЕСТОРАМ?

Нужно максимально тщательно изучать юридическую сторону. Очень часто в этой сфере, к сожалению, договоры заключаются с ошибками. И это самое важное. Многие компании прописывают в инвестиционных декларациях чепуху, которая никак не совместима с жизнью. Четко должна быть прописана ответственность сторон, ответственность компании за реализацию проекта. Конечно, клиенты должны полагаться на собственный опыт при выборе партнера. И когда вы приходите в компанию первый раз, досконально изучить надо абсолютно все: то, как общается менеджер, то, как общается руководство. Клиент должен оценивать все плюсы и минусы для себя. Я бы сказал, что когда вопрос касается денег, надо оценивать и обращать внимание абсолютно на все. Только тогда получится реализовать свой проект.

КАКИЕ У ВАС ЕСТЬ ПЛАНЫ ПО ДАЛЬНЕЙШЕМУ РАЗВИТИЮ КОМПАНИИ?

В 2019 году мы планируем открыть клиентский офис в Питере. Это будет еще один полноценный центр обслуживания. Штаб-квартира останется в Москве, в нашем офисе в «Сити». Любой житель Санкт-Петербурга сможет обратиться к ним и получить профессиональную помощь. Будем понемногу разрастаться по другим городам. Ниша инвестиционного бизнеса в России еще не занята в полной мере. Помимо Санкт-Петербурга, из интересных для нас городов могу выделить Казань, Уфу, другие миллионники. С каждым днем будем оттачивать качество наших услуг, работать во благо клиента и улучшать наш сервис. Дальше — больше!