«Мы строим комьюнити, а не посёлки»

Что такое «комьюнити» и почему это новый тренд в образе жизни состоятельных людей? Об этом MCG гендиректор девелоперской компании CORNER Антон Корнилов.
Беседовал: Егор Апполонов

CORNER LAPINO — комьюнити на 30 домовладений для жизни успешных людей, ценящих комфорт, уют, приватность и время. Покупая здесь виллу, вы получаете красоту окружающей природы, неспешную загородную жизнь и эстетику современной архитектуры в окружении плодово-ягодного сада.
Все виллы выполнены в едином архитектурном стиле, имеют продуманную планировку и оптимальные размеры.
Населённый пункт Лапино окружён хвойными лесами и обладает уникальной транспортной доступностью. В пешей доступности — торговый центр, сетевые продуктовые магазины, фитнес-центры и спортивные секции для детей, клинический госпиталь, детский сад и центр раннего развития, рестораны, химчистки, рынок свежих продуктов и многое другое.

Почему «комьюнити»?
Комьюнити — это камерный коттеджный поселок на 30 домовладений. Люди, которые там живут, объединены общими интересами. Формат развит в США. Суть в том, что на закрытой территории (обустроенной, скрытой от глаз посторонних) собираются люди с общими интересами и схожего социального положения.
Жить среди единомышленников — это комфорт, дающий и другие стимулы — яркое общение, а также потенциальный рост и развитие бизнеса (за счёт новых социальных связей).
Важно, чтобы людям было комфортно жить друг с другом, чтобы были общественные пространства, правильно спроектированные дороги с освещением и хорошим дорожным покрытием. Пока муж зарабатывает деньги, жена может, например, с коляской с маленьким ребёнком спокойно прогуляться по улице — не по грязи или по щебёнке. Чтобы вы приезжали и уезжали на чистой машине, а не собирали грязь, пока едете по грунтовой дороге. Каждая деталь играет роль.
 

Какие задачи решает ваша компания?
Наш слоган: «Время для главного». Изначально мы планировали бизнес как супермаркет недвижимости. Люди могли сами выбрать на сайте понравившиеся модели домов из предложенных.
Есть сильный партнёр — компания «Унистрой», застройщик с 26-летний историей. Но потом мы поняли, что состоятельным людям нужно нечто иное. Изучили опыт таких компаний, как DR Horton и Lennar, которые строят в США по 60 000 домов в год. Обратили внимание на опыт Объединённых Арабских Эмиратов — это одна из самых прогрессивных стран с точки зрения развития.
Так мы поняли, что мировые застройщики делают акцент не на квадратных метрах, а продают образ жизни.
Люди не хотят покупать дома. Им важно быть частью комьюнити — сообщества людей, которые выбирают среду. Им важна среда для жизни, и мы создаём ее в своих проектах. Успешным людям нравится приватность (рядом с рекой или лесом), транспортная доступность. Они заинтересованы в том, чтобы заводить новые связи. Членов комьюнити объединяют общие интересы.
Но самое главное: наши клиенты — это те, кто ценит своё время, потому что это единственный невосполнимый ресурс. Всё остальное восполняемый ресурс: деньги можно заработать, здоровье — поправить. А время не вернёшь.

За счёт чего обеспечивается рост компании?
Мы ежегодно обновляем модельную линейку. До 90% наших клиентов — конечные покупатели. Есть и те, кто покупает недвижимость в инвестиционных целях. Поскольку цены на наши проекты всегда растут, доходность может доходить до 60% годовых.
Мы сформировали закрытый паевой инвестиционный фонд, он как раз выкупает наши объекты на старте для инвесторов, которые хотят вложиться. Причём необязательно покупать целый дом. Порог входа — 500 тысяч рублей. Сейчас мы тестируем эту модель и внедрим её в ближайшее время, если будем довольны результатами.

Расскажите, пожалуйста, о юридическом сопровождении сделки.
Клиенты получают гарантированную защиту от всех юридических рисков. Мы тщательно проверяем землю перед покупкой для максимального исключения всех негативных сценариев. Если речь о большом комьюнити, делается детальный проект планировки территории.
Если это маленькие земельные участки — они не требуют разработки по проекту планировки либо проект уже сделан. Но мы всегда даём уведомление о начале строительства, делаем необходимую проектную документацию.
Сейчас оформляем в Москве с одним из федеральных банков эскроу-кредитование. Для клиента это дополнительная безопасность и выгодные условия.

Расскажите, пожалуйста, об инфраструктуре. Что важно при планировании комьюнити?
Мы выбираем площадку рядом с готовыми комплексами (шопинг, рестораны, досуг) — в шаговой доступности. Если проект масштабный, как, например, наш CORNER BRIGHT (одна из самых больших площадок в России, комьюнити на 1800 домовладений), мы планируем строительство школы. Важно обратить внимание на доступность образования в комьюнити, частная это школа или с госпрограммой обучения.
Мы также готовы как застройщик участвовать в строительстве этой школы в каких-то пропорциях с государством. Кроме того, у нас заложены, например, несколько площадок под детские сады.
Но главное, что точно нужно людям, — общее пространство, где взрослые могут, например, заняться спортом, пока ребятишки играют на детской площадке.
Да, у каждого есть свой земельный участок, но строить детский городок на своём земельном участке — это дополнительные расходы. Кроме того, людям важно общение.

Следующий важный нюанс: дороги с разметкой, правильно и безопасно организованные зоны для пешеходов. Решающее значение играет наличие сервисной компании, которая занимается обслуживанием посёлка.
Жители получают дополнительные услуги: стрижка газона, вывоз снега зимой, клининг вилл и т. д.

А какие вообще виллы нужны сейчас людям? Каков тренд?
Ушло время громадных вилл. Раньше все строили дома на 1000 или даже 2000 квадратных метров. Огромные территории, высокие заборы. Но люди с деньгами поняли, что это необоснованное вложение. Да, если у вас семья и много детей, это некоторое актуально. Но вот дети выросли, уехали, женились — и такая вилла больше не нужна.
Посмотрите рынок недвижимости: на продажу выставлены виллы, в строительство которых вложено по 500 млн рублей, но владельцы не могут продать их и за половину стоимости. Почему? Потому что строили для себя. Эти дворцы — они безнадёжно устарели.
Мы объясняем клиентам: в тренде камерность. Комфорт. Уют. Мы объясняем: покупайте у нас — это беспроигрышное вложение. Наши виллы растут в цене каждый месяц. Это выгодная инвестиция.

За счёт чего обеспечивается рост?
Мы начинаем продажи на старте и продаём виллы по цене, близкой к себестоимости. Мы не завышаем цен на старте. Дальше цена растёт.

Сколько времени занимает строительство дома?
В среднем полгода. Наша цель — четыре месяца после заключения договора с клиентом, если дом должен быть сдан в чистовой отделке. В черновой — два месяца, включая подготовку разрешительной документации на право собственности. У нас 2–3 варианта отделки на выбор.
Запущена новая модельная линейка, мы для неё сделали на каждую виллу дизайн-проект в двух вариантах: светлый вариант, тёмный вариант. Можно купить whitebox и пригласить своего архитектора для внутренней отделки. В этом случае сроки будут зависеть от вашего исполнителя.

Расскажите о безопасности в комьюнити.
В каждом комьюнити есть контрольно-пропускной пункт на въезде, охрана, видеонаблюдение с выводом всех точек на экраны. Проводится патрулирование территории — можно не бояться отпустить детей спокойно гулять.

 Расскажите о комьюнити CORNER LAPINO. В какой стадии сейчас проект?
Это комьюнити на 30 домовладений. С точки зрения локации — одно из лучших направлений для жителей Москва-Сити (и не только). Во-первых, это западное направление (Успенское шоссе), которое любят все москвичи. Рядом — госпиталь «Лапино», отличная развитая инфраструктура. Дорога из Москва-Сити занимает около 30 минут. После завершения строительства дублёра Кутузовского проспекта в 2023 году время в пути составит 15 — 20 минут.
До конца 2023 года планируем завершить все строительные работы, но продажи идут уже сейчас (чем раньше вы купите дом, тем выгоднее будет это вложение, в том числе если вы покупаете в инвестиционных целях). Сейчас завершены все подготовительные работы.
Площадка подготовлена к застройке, прокладываются дороги. Проложена большая часть коммуникаций: электрика, вода, газ, ливневая канализация, хозяйственно-бытовая канализация. Уже ведутся работы по строительству нескольких вилл.

Какова актуальная стоимость виллы?
Вилла площадью 215 метров стоит от 70 миллионов рублей (черновая отделка), от 105 млн — чистовая отделка. В эту стоимость входит прекрасный проект с готовой отделкой и полностью благоустроенной территорией: грунт, газон, деревья, все пешеходные зоны, все коммуникации, освещение улиц, забор.

КОНТАКТЫ:
+ 7 (495) 147 12 85
1-е Успенское шоссе, коттеджный поселок CORNER LAPINO.
mycorner.ru